合規(guī)整頓帶來的營銷模式變化和營銷費用的上升，4+7帶量采購、DRGs單病種付費、仿制藥一致性評價等，從各個角度擠壓著醫(yī)藥行業(yè)...讓300萬醫(yī)藥群體的生計受到了前所未有的沖擊。

隨著國家對醫(yī)療行業(yè)供給側(cè)改革進入深化階段，藥品高利潤的時代即將終結(jié)。接下來，是繼續(xù)做溫水里的青蛙為醫(yī)改買單，還是快速轉(zhuǎn)身，尋找藥物以外新的增長點？

特醫(yī)食品是2016年起國家層面推動的醫(yī)藥轉(zhuǎn)型品項，以藥物治療為中心的醫(yī)療模式轉(zhuǎn)型到以預防和康復為中心的醫(yī)療模式。在中共中央、國務院印發(fā)并實施的《″健康中國2030″規(guī)劃綱要》中明確指出：“實施臨床營養(yǎng)干預”。

圖片來源：http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm

2017年，國務院印發(fā)并實施《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030年）》，強調(diào)：“推動特殊醫(yī)學用途配方食品和治療膳食的規(guī)范化應用”。

圖片來源：http://www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/13/content_5210134.htm

什么是特醫(yī)食品？

我國2013年第一次在《特殊醫(yī)學用途配方食品通則》中對特殊醫(yī)學用途配方食品（FSMP）進行了定義：

圖片來源：中國政府網(wǎng)http://www.nhc.gov.cn/sps/s3594/201504/f91e9badc4124a3eb98b7ae3829f157e.shtml 

官方定義特醫(yī)食品，是為滿足特殊人群，或疾病狀態(tài)下特殊生理需求，加工生產(chǎn)的配方食品（目標人群就是病人，就是給病人吃的），它是不同于藥品、不同于保健品、也不同普通食品的新型食品。它是要在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)醫(yī)師的指導下使用的處方食品。

在這類商品的標簽上，要明確標注目標人群。比如針對冠心病人的食品，就要標上：供冠心病人使用等等。

特醫(yī)食品的種類？

特醫(yī)食品的目標消費者范圍較廣，根據(jù)《特殊醫(yī)學用途配方食品通則》（GB29922-2013），特定全營養(yǎng)配方食品分為13類：

通過特醫(yī)食品進行營養(yǎng)干預，可以相當程度減少長期服用藥物帶來的副作用，緩解患者的痛苦，避免某些并發(fā)癥的產(chǎn)生，縮短住院治療周期，減輕患者經(jīng)濟負擔。

國外數(shù)據(jù)表明：使用特醫(yī)食品進行營養(yǎng)治療，同類疾病并發(fā)癥發(fā)生率由41%下降至18%；住院時間縮短2.5天；住院平均費用降低比例為21.6%。

“未來醫(yī)生必須會開兩張?zhí)幏剑阂粡埵轻槍Σ∏殚_具的藥方；另一張是膳食營養(yǎng)處方。未來的醫(yī)生必須具備營養(yǎng)學的知識，針對慢性病，特別要發(fā)揮營養(yǎng)治療的作用。”——原衛(wèi)生部長陳竺

在慢性病呈井噴發(fā)展的態(tài)勢下，我國亟需臨床營養(yǎng)產(chǎn)品治療的患者超過4.5億人次（1.5億人次住院患者+3億院外患者）。若50%住院患者每年消費特醫(yī)食品為1000-2000元，則初步匡算，我國每年特醫(yī)食品市場容量將達2250-4500億元區(qū)間，市場空間相當可觀，堪稱醫(yī)藥健康領域的又一片藍海。

據(jù)統(tǒng)計：全球每年特醫(yī)食品的消費總額為560億美元至640億美元，市場規(guī)模以每年6%的速度遞增。目前我國特醫(yī)食品市場規(guī)模僅約占全球的1%，總量約為6億美元，但發(fā)展勢頭迅猛，年平均增速超過30%。<數(shù)據(jù)來源：中研普華>

“站在風口，豬都能飛起來”，一句流行語形象地說明了利好政策、環(huán)境給行業(yè)帶來的機遇。由于特醫(yī)食品銷售渠道的類藥品管理，憑借“熟悉臨床，醫(yī)院資源豐富”的優(yōu)勢，將特醫(yī)食品作為跨界轉(zhuǎn)型的新戰(zhàn)場，可以說是醫(yī)藥代理的不二選擇。

況且，即便不愿轉(zhuǎn)型，借助醫(yī)院渠道銷售特醫(yī)食品，不過是在同一條河上行兩條船，何樂而不為？盡早的進入特醫(yī)食品，提前布局，搶占特醫(yī)食品的市場份額，做行業(yè)的老大，成功實現(xiàn)醫(yī)藥代理的華麗轉(zhuǎn)身！

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